消防师工程师挂靠价格正逐渐趋明朗

一个商品供应到市场上，才能形成价格，用价格体现其价值。这是西方经济学普遍认可的经济学原理。注册消防工程师挂靠，相当于把消防工程师证书当做一件商品，只有形成期价格才能真正的体现其价值。目前，市场对消防工程师的反应还不够彻底，注册消防工程师挂靠价格也处于形成阶段，还不够明朗，还远没有体现其应有的价值。

一、影响注册消防工程师挂靠价格形成的因素

1.市场需求

注册消防师市场价格暂未形成，目前处于企业、中介、消防师三方议价阶段，影响价格的主要因素还包括政策导向。

2.政策影响

目前，消防政策正在快速转变中，先行省市已经注册（如，广东、山东），后进省份还在观望（如，东北三省）。

3.博弈主体

出价方A，是一对天然的盟友---企业与中介，他们的均具有企业的属性，虽然盈利模式不同，但天然目的是相同的。出价方B，消防师们（其实我更想用“消防师联盟”），理论上也应该是天然的盟友，因为他们具有太多的共同点。但是，不得不承认，由于消防师多数没有参与过公司运营，同时不了解市场运作方式，而且他们的人数众多，在缺乏组织的情况下，他们的盟友关系更加的脆弱，在与更有议价经验的出价方A（企业与中介）进行博弈过程中处于劣势。

4.关于企业和个人对租值预期

所谓租值，就是因商品价格变化而不会改变的行为的市场价格，例如公司品牌不会因公司某年亏损而放弃，公司人事组织机构不会因某人离职而解体，个人不会因某天鸡蛋涨价而不吃鸡蛋。需要注意的是，租值减少为0的时候，就是行为转变的时刻。例如，公司连年亏损而破产，个人因鸡蛋太贵改吃鸭蛋。企业、中介、消防师均具有租值，通常人们认为，公司的租值更大，其实不然，在市场竞争下，公司的租值往往接近与0，个人的租值却往往更大，这就是为什么公司因为经营困难，只能裁员而不能通过给职工降工资而节省成本的原因。

5.市场容量

无可争议的是，消防市场将会迎来一次历史性的变革，这场变革才刚刚开始，借鉴建筑行业的经验看，消防市场将从简单的靠个人关系赚钱，转变为靠专业实力+个人关系方式。从租值角度看：目前，消防公司的租值≈个人关系A；未来，消防公司的租值≈专业实力+个人关系B；注册消防师的租值≈个人关系A-个人关系B-专业实力增量。

二、注册消防工程师挂靠价格形成

在市场价格暂未形成过程中的博弈双方，为了促成合作双赢，均会从对方角度考虑问题，典型的例子是：消防师考虑企业的支付能力而定价，消防公司考虑消防师的诉求而出价。不同的是，议价的手段有高有低。

1.消防公司的资金支付能力如何

目前消费市场大部分的注册资金均为100～200万，公安部129号令对公司资质的注册资金做了明确规定，随后，公安部136号令取消对注册资金的要求，从中我们可以知道，公安部是希望消防公司越大越好（因为方便管理，制度成本较低），但是，明确注册资金违反公司法，公安部136号令不得不取消。需要注意的是，公司注册资金与公司的支付能力并不是一回事，公司支付能力是资金周转形成的，而注册资金是企业实有资产的总和，其中并不包括最重要的租值，由于工商注册变更的不可描述，公司支付能力一般远远大于注册资本，如小型公司，注册资本50万，1年营业额400-500万，即使盈利了也尽量不会工商变更，原因不可描述。

我们知道，未形成有效市场前，消防师的价格≈消防师的租值≈个人关系A-个人关系B-专业实力增量，所以根据企业的注册资本来判断企业支付消防师价格的能力是一种错误的方法。

其次，我们从消防公司的理论最大支付能力分析。这里就要用到租值概念了。目前消防公司的租值≈个人关系，而维系个人关系靠的是前期投入，包括时间、精力、金钱，并且这种租值具有很大的不确定性，如人事变动。从公司本身运营角度看，同样希望不确定性越小越好，这样可以更从容的安排资金使用，提高支付能力。消防公司理论最大支付能力=公司租值≈维系关系所值。当然没有公司会将所有租值均支付出去，因为老板也是要赚钱的，但是在转变过程中，不付出租值也必将会被淘汰。具体公司的支付能力有多少，可参考公式计算，不可描述。

再次，我们从消防师的角度看问题。根据国家统计局2015年公布的经济数据（消防专业的没有专门统计，2016年数据未公布）办事及相关人员的平均年薪是5万，预估2017年的年薪应为5.5万。一级消防工程师/二级消防师/办事人员薪资价格=2/1.5/1（价格超级保守，比率调整为最小）；办事人员=5.5w，一级消防挂靠价格11w；作为抢占市场的先机的头几年，大企业竞争溢价50%找人，一级消防工程师薪资=16.5w；这是4531的价格由来。由于某些公司要求社保，个人的其他损失补偿差价（原因不可描述），每年+5，这是6031的价格由来。

最后，我想从博弈论的角度讨论一下议价能力。博弈论的应用基础是有效市场尚未形成，信息费用、租值价格没有明确定价（和目前的消防市场多么的契合），博弈论为博弈双方提供了一种争取权益的办法。分析太复杂，有机会再讨论，具体结论如下：所有联盟都会因利益而产生分歧，越稳固的联盟议价能力越强；在博弈过程中，表面上越凶狠的人往往得到更多的利益，任何一方完全不妥协将无法达成合作；时间对博弈双方都是最重要的武器。